Lexus ES 250 Khi tôi là Quản lý Internet cho một đại lý xe hơi chính, vấn đề gây phiền toái nhất mà khách hàng của tôi phải đối mặt là không biết liệu họ có được hợp đồng công bằng và hợp lý hay không. Chính điều này không hề biết - lỗ hổng không chắc chắn - tạo ra sự lo lắng như vậy, nó đã biến đổi và đưa ra quyết định cuối cùng để mua vào một quá trình lâu dài và khó khăn. Điểm mấu chốt là khách hàng của tôi không muốn mắc lỗi. Sự thiếu rõ ràng về số lượng mua được chuyển thành nỗi lo âu, sợ hãi và chậm trễ.
Đó cũng là một kinh nghiệm khó khăn cho các nhân viên bán hàng của đại lý xe hơi và quản lý của họ. Khách hàng đến với những kỳ vọng không hợp lý: một người bạn hoặc đồng nghiệp sẽ nói về hợp đồng "tuyệt vời" mà họ thực hiện khi mua một chiếc xe tương tự. Những câu chuyện như vậy có thể là phóng đại khiến người kể truyện trông đẹp. Họ giành chiến thắng quyền khoe khoang, nhưng thiết lập từ chối liên tục ở cấp đại lý như những người khác đang cố gắng và không thực hiện các giao dịch tương tự.
TrueCar .com để giải cứu
Có một cầu thủ tương đối mới trong trò chơi định giá xe mới. TrueCar .com là một trong những công ty hàng đầu trong việc làm cho quá trình mua xe trong suốt. Vào TrueCar .com và nhập vào mẫu xe và mẫu xe bạn đang hy vọng mua. Up xuất hiện một hình ảnh cho thấy bạn những gì người khác trong khu vực của bạn đang trả tiền cho cùng một chiếc xe, cùng với chi phí thực sự của đại lý. TrueCar thậm chí liệt kê những gì một "giá cả tuyệt vời", cùng với "giá địa phương tốt nhất." Đây là thông tin chính xác người mua xe mới cần phải làm một thỏa thuận tốt.
Hãy dùng hệ thống TrueCar .com để thử nghiệm. Tôi sẽ định giá chiếc Civic LX sedan với hộp số tự động. Giá cả và ưu đãi khác nhau tùy thuộc vào nơi bạn ở. Tôi ở Khu Vịnh San Francisco vì vậy tôi sẽ định giá một mã ZIP địa phương của tôi.
TrueCar cho tôi biết rằng giá nhãn dán, còn được gọi là Giá bán lẻ Đề xuất của Nhà sản xuất ( MSRP ) - bao gồm phí đến-đích là $ 19.305. Sau khi mua sắm xung quanh tôi đã có thể xác nhận con số này là chính xác. Tôi cũng học được từ TrueCar rằng hóa đơn nhà máy là $ 18,029. Trừ đi khoản này từ giá nhãn hiệu và lợi nhuận gộp mà đại lý hy vọng sẽ đạt được là $ 1276.
Nhiều người mua xe hơi từ lâu đã nghi ngờ rằng hóa đơn nhà máy không phải là chi phí thực sự của đại lý. TrueCar xác nhận điều này. Nó chỉ ra rằng chi phí thực tế của đại lý Honda địa phương của tôi là một bất thường 1371 $ dưới hóa đơn nhà máy. Tại sao lại bất thường? Tôi biết từ nghiên cứu trước đó của đại lý đè nén trên Honda Civic LX là $ 371. Đây là khoản tiền mà đại lý nhận được vào ngày sau đó từ nhà sản xuất để giảm chi phí của đại lý dưới hóa đơn của nhà máy. Trừ 371 đô la từ hóa đơn nhà máy và bạn có chi phí thực tế thông thường của đại lý cho chiếc xe này trong khu vực của tôi.Lexus ES 350
Tuy nhiên, nếu không phải là đối với TrueCar , tôi sẽ không biết rằng Honda đang cung cấp cho các đại lý một khoản trợ cấp $ 1,000 "đại lý" trong một thời gian giới hạn. Một số đại lý tự động chuyển thông tin này cho khách hàng, nhưng một số khác chỉ làm như vậy nếu được yêu cầu. Khi chúng ta thêm ưu đãi đại lý tạm thời của 1.000 $ đến $ 371 che đậy , chúng tôi có các chi phí đại lý hiện nay đó là nổi bên dưới nhà máy hóa đơn.
Một thỏa thuận tốt là gì?
TrueCar cho tôi biết rằng giá trung bình được thanh toán trong khu vực của tôi cho một chiếc sedan Honda Civic LX với hộp số tự động là 18.484 USD. Có phải đó là một hợp đồng tốt trên Honda Civic này? TrueCar cung cấp thông tin giá cả sau:
Trên thị trường: 18.641 USD trở lênGiá tốt: 18.640 USD trở xuốngGiá cả: $ 17,959 hoặc thấp hơnGiá nội địa tốt nhất: $ 17.222Nó chỉ ra rằng hầu hết người mua xe địa phương đang nhận được một thỏa thuận tốt trên Honda Civic của họ. Tuy nhiên, trang bị thông tin giá cả này, người mua xe được trang bị tốt hơn để thương lượng hợp lý và hợp lý với đại lý địa phương của họ. Điều này đặc biệt đúng với những ai muốn hợp đồng tốt nhất có thể và đưa vào tài khoản của đại lý có thêm một nghìn đô la tiền thưởng cho các đại lý.
TrueCar con số 's không chỉ cung cấp một mục tiêu để bắn cho khi đàm phán giá bán, nhưng biết những gì người khác trong khu vực của bạn đang trả tiền cho chiếc xe cùng giúp thiết lập những rằng nên làm cho một quá trình đàm phán mượt mà - với sự căng thẳng ít hơn - cho Tất cả có liên quan. Giá xe Lexus
Đó cũng là một kinh nghiệm khó khăn cho các nhân viên bán hàng của đại lý xe hơi và quản lý của họ. Khách hàng đến với những kỳ vọng không hợp lý: một người bạn hoặc đồng nghiệp sẽ nói về hợp đồng "tuyệt vời" mà họ thực hiện khi mua một chiếc xe tương tự. Những câu chuyện như vậy có thể là phóng đại khiến người kể truyện trông đẹp. Họ giành chiến thắng quyền khoe khoang, nhưng thiết lập từ chối liên tục ở cấp đại lý như những người khác đang cố gắng và không thực hiện các giao dịch tương tự.
TrueCar .com để giải cứu
Có một cầu thủ tương đối mới trong trò chơi định giá xe mới. TrueCar .com là một trong những công ty hàng đầu trong việc làm cho quá trình mua xe trong suốt. Vào TrueCar .com và nhập vào mẫu xe và mẫu xe bạn đang hy vọng mua. Up xuất hiện một hình ảnh cho thấy bạn những gì người khác trong khu vực của bạn đang trả tiền cho cùng một chiếc xe, cùng với chi phí thực sự của đại lý. TrueCar thậm chí liệt kê những gì một "giá cả tuyệt vời", cùng với "giá địa phương tốt nhất." Đây là thông tin chính xác người mua xe mới cần phải làm một thỏa thuận tốt.
Hãy dùng hệ thống TrueCar .com để thử nghiệm. Tôi sẽ định giá chiếc Civic LX sedan với hộp số tự động. Giá cả và ưu đãi khác nhau tùy thuộc vào nơi bạn ở. Tôi ở Khu Vịnh San Francisco vì vậy tôi sẽ định giá một mã ZIP địa phương của tôi.
TrueCar cho tôi biết rằng giá nhãn dán, còn được gọi là Giá bán lẻ Đề xuất của Nhà sản xuất ( MSRP ) - bao gồm phí đến-đích là $ 19.305. Sau khi mua sắm xung quanh tôi đã có thể xác nhận con số này là chính xác. Tôi cũng học được từ TrueCar rằng hóa đơn nhà máy là $ 18,029. Trừ đi khoản này từ giá nhãn hiệu và lợi nhuận gộp mà đại lý hy vọng sẽ đạt được là $ 1276.
Nhiều người mua xe hơi từ lâu đã nghi ngờ rằng hóa đơn nhà máy không phải là chi phí thực sự của đại lý. TrueCar xác nhận điều này. Nó chỉ ra rằng chi phí thực tế của đại lý Honda địa phương của tôi là một bất thường 1371 $ dưới hóa đơn nhà máy. Tại sao lại bất thường? Tôi biết từ nghiên cứu trước đó của đại lý đè nén trên Honda Civic LX là $ 371. Đây là khoản tiền mà đại lý nhận được vào ngày sau đó từ nhà sản xuất để giảm chi phí của đại lý dưới hóa đơn của nhà máy. Trừ 371 đô la từ hóa đơn nhà máy và bạn có chi phí thực tế thông thường của đại lý cho chiếc xe này trong khu vực của tôi.Lexus ES 350
Tuy nhiên, nếu không phải là đối với TrueCar , tôi sẽ không biết rằng Honda đang cung cấp cho các đại lý một khoản trợ cấp $ 1,000 "đại lý" trong một thời gian giới hạn. Một số đại lý tự động chuyển thông tin này cho khách hàng, nhưng một số khác chỉ làm như vậy nếu được yêu cầu. Khi chúng ta thêm ưu đãi đại lý tạm thời của 1.000 $ đến $ 371 che đậy , chúng tôi có các chi phí đại lý hiện nay đó là nổi bên dưới nhà máy hóa đơn.
Một thỏa thuận tốt là gì?
TrueCar cho tôi biết rằng giá trung bình được thanh toán trong khu vực của tôi cho một chiếc sedan Honda Civic LX với hộp số tự động là 18.484 USD. Có phải đó là một hợp đồng tốt trên Honda Civic này? TrueCar cung cấp thông tin giá cả sau:
Trên thị trường: 18.641 USD trở lênGiá tốt: 18.640 USD trở xuốngGiá cả: $ 17,959 hoặc thấp hơnGiá nội địa tốt nhất: $ 17.222Nó chỉ ra rằng hầu hết người mua xe địa phương đang nhận được một thỏa thuận tốt trên Honda Civic của họ. Tuy nhiên, trang bị thông tin giá cả này, người mua xe được trang bị tốt hơn để thương lượng hợp lý và hợp lý với đại lý địa phương của họ. Điều này đặc biệt đúng với những ai muốn hợp đồng tốt nhất có thể và đưa vào tài khoản của đại lý có thêm một nghìn đô la tiền thưởng cho các đại lý.
TrueCar con số 's không chỉ cung cấp một mục tiêu để bắn cho khi đàm phán giá bán, nhưng biết những gì người khác trong khu vực của bạn đang trả tiền cho chiếc xe cùng giúp thiết lập những rằng nên làm cho một quá trình đàm phán mượt mà - với sự căng thẳng ít hơn - cho Tất cả có liên quan. Giá xe Lexus