Thứ mà thương nhân theo đuổi chẳng qua cũng chỉ là lợi nhuận mà thôi!

Không có lợi thì ai thèm dậy sớm làm gì!

Leo tốn nhiều thời gian như vậy, đông khảo sát, tây quan sát, chẳng phải đều là vì theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận sao?

Leo tự phụ cười một tiếng: "Ông Lý, tôi biết ông là một nhân tài ưu tú, nhưng những lời ông nói vẫn còn quá mức tự tin. Dựa vào đâu mà tôi nhất định phải chọn Giang Châu của các ông chứ? Nói lời thật lòng, Giang Châu từ trước đến nay chỉ là một trong những thành phố dự bị của chúng tôi, cũng giống như chiếc lốp dự phòng phía sau xe vậy, nó không thể thiếu, nhưng nó tuyệt đối không phải là nhân vật chính."

Ngô Đông Phương và những người khác nghe xong, đều cảm thấy mất mặt.

Để chiêu đãi Leo này, mấy lão đại của Tỉnh ủy và Chính phủ Giang Nam đã gác lại công việc trên tay, chuyên tâm đến tiếp đón ông ta, cứ ngỡ ông ta đến để bàn ý định đầu tư, ai ngờ tên người Đức này lại nói Giang Châu chỉ là một chiếc lốp dự phòng!

Việc này khiến Ngô Đông Phương và những người khác biết giấu mặt vào đâu đây!

Trước kia, trừ khi những dự án đầu tư lớn và công trình trọng điểm được chốt xong, thì họ mới ra mặt, ăn bữa cơm, ký cái tên, oai phong biết bao!

Hôm nay nếu dự án này đàm phán đổ bể, thì cái thể diện này thực sự mất sạch. Dàn trận lớn như thế, kết quả ngay cả một xu cũng không bàn bạc được!

Lý Nghị nói: "Ông nghe tôi phân tích cho ông xem, ông Leo, trước hết chúng ta nói về môi trường lớn, chính là so sánh giữa các quốc gia với nhau. Ông vừa nói năm quốc gia, cộng thêm đất nước chúng tôi, tổng cộng là sáu. Ngoài Ấn Độ ra, giá đất và nhân công của mấy quốc gia kia so với chúng tôi đều không có ưu thế. Điểm này, ông Leo phải thừa nhận chứ?"

Leo gật đầu nói: "Không sai, giá đất và nhân công của Ấn Độ và quý quốc đúng là rẻ nhất. Đây cũng là lý do quan trọng nhất khiến tôi chọn hai quốc gia các ông."

Lý Nghị nói: "Ừm, đây coi như là lý do đầu tiên mà ông bắt buộc phải đầu tư vào đất nước chúng tôi, bởi vì ở đây chúng tôi có đất đai và công nhân rẻ tương đối so với thế giới. Xét trong khu vực châu Á, tuyệt đối là điều đáng để ông động tâm."

Leo chậm rãi gật đầu: "Có ý nghĩa, đây đúng là một trong những ưu thế của các ông, nhưng chỉ dựa vào điểm này, rõ ràng vẫn chưa thể thuyết phục được tôi."

Lý Nghị nói: "Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp quốc tế và nhà máy gia công đều ưu tiên chọn đến các nước đang phát triển để xây nhà máy, ngoài việc nhắm vào đất đai và công nhân giá rẻ của các nước đang phát triển, còn nhắm vào các loại tài nguyên phong phú của các nước đang phát triển. Loại tài nguyên thiên nhiên này, có những cái có thể tái tạo, nhưng phần lớn là không thể tái tạo. Người đời đều biết, Trung Quốc đất rộng của nhiều, trữ lượng tài nguyên thiên nhiên dồi dào, điểm này, Nhật Bản và Malaysia không thể sánh bằng chúng tôi. Còn như Singapore và Hàn Quốc, đều là những nước nhỏ bé, càng không đáng nhắc tới. Tài nguyên của những quốc gia này phần lớn đều là cướp đoạt từ những quốc gia đang phát triển như chúng tôi mà có. Ông chọn xây nhà máy ở nước họ, chi phí tài nguyên trong tương lai của ông sẽ rất cao!"

Leo nói: "Đây cũng là một trong những yếu tố chúng tôi xem xét tổng hợp, tôi phải thừa nhận, những lời ông nói rất có lý."

Lý Nghị nói: "Rất tốt, đây là yếu tố thứ hai khiến ông chọn đất nước chúng tôi rồi."

Leo nói: "Ông còn lý do thứ ba không?"

Lý Nghị nói: "Tất nhiên là có. Ông vừa nói đến khả năng vận chuyển, ông Leo, ông từng chu du khắp thế giới, kiến thức rộng rãi, tôi muốn hỏi ông, đường sắt và đường bộ của Ấn Độ có so được với nước chúng tôi không?"

Leo nói: "Tôi phải nói thật, họ không bằng các ông. Ở Ấn Độ, đi xa là một việc rất khiến người ta đau đầu."

Lý Nghị nói: "Vậy thì, nếu ông xây nhà máy ở Ấn Độ, dù trong nước họ cũng có tài nguyên phong phú để ông tận dụng và tiêu hao, nhưng chi phí vận chuyển của ông sẽ cao hơn rất nhiều so với trong nước chúng tôi. Điểm này, ông buộc phải thừa nhận. Cho dù họ có vận tải biển thuận tiện, nhưng chúng tôi cũng có vận tải sông ngòi, nối liền ra biển. Chúng tôi còn có mạng lưới vận tải đường bộ thông suốt hơn họ nhiều. Xét tổng hợp lại, Ấn Độ về cơ bản có thể loại khỏi danh sách khảo sát của ông rồi."

Leo nói: "Cho dù Ấn Độ không bằng đất nước các ông, nhưng các yếu tố tổng hợp của những quốc gia khác vẫn cao hơn các ông."

Lý Nghị nói: "Tôi biết, ông đang nói về môi trường chính trị lớn. Doanh nghiệp theo đuổi là lợi ích, tất nhiên muốn chọn một quốc gia thái bình lâu dài để đầu tư. Loại quốc gia ba ngày hai bữa lại khai chiến có lẽ là thiên đường của những kẻ buôn vũ khí, nhưng tuyệt đối không phải là vườn địa đàng của những thương nhân như các ông."

Lý Nghị ngừng một chút, thấy Leo không có ý định ngắt lời mình, giọng điệu trở nên trầm trọng, tiếp tục nói: "Chúng tôi là một nước lớn, mấy chục năm nay, vẫn luôn ổn định như bàn thạch. Rất nhiều quốc gia không phục sự lãnh đạo của Đảng chúng tôi đối với đất nước này, thèm muốn đất đai và tài nguyên của nước lớn chúng tôi, lần lượt phát động mấy cuộc chiến tranh xâm lược nhắm vào chúng tôi, kết quả thì sao? Lịch sử hết lần này đến lần khác nói cho người đời biết, chúng tôi có năng lực cũng có quyết tâm, có thể bảo vệ quyền lực và sự toàn vẹn lãnh thổ của đất nước mình."

Lý Nghị phản vấn: "Nếu khu vực châu Á - Thái Bình Dương xảy ra xung đột lân cận, ông cảm thấy là những nước nhỏ xung quanh đó an toàn, hay là nước lớn Trung Hoa của chúng tôi an toàn? Ông đừng quên, đất nước chúng tôi từ sớm đã tự nghiên cứu phát minh ra lưỡng đạn nhất tinh (bom nguyên tử, bom khinh khí và vệ tinh nhân tạo)."

Leo sờ cằm, đang suy tư điều gì đó.

Trong phòng tiệc, chỉ nghe thấy giọng nam trung mang theo từ tính của Lý Nghị và tiếng nói của phiên dịch.

Những người khác đều đang quan sát, cũng đang chờ đợi, liệu Lý Nghị có thể thuyết phục thành công người Đức nghiêm cẩn và cố chấp này không?

Leo thả tay ra, dang rộng hai tay đặt lên mặt bàn, nói: "Cho dù những gì ông nói đều đúng đi, nếu tôi chọn đất nước các ông, sự lựa chọn của tôi vẫn còn rất nhiều, tại sao tôi nhất định phải chọn Giang Châu của các ông chứ? Ông Lý, dưới cái nhìn của ông, Giang Châu các ông có điểm gì đủ để thu hút tôi?"

Lý Nghị trầm ngâm hồi lâu, không trả lời.

Leo nhìn chằm chằm vào Lý Nghị, vị quan chức Hoa Hạ trẻ tuổi này mỗi lần gặp mặt đều có thể mang đến cho ông ta sự ngạc nhiên.

Lần này, ông ta sẽ trả lời bài toán khó mà mình đưa ra như thế nào?

Ngô Đông Phương và những người khác cũng đang suy nghĩ, phải đấy, cho dù Leo chọn đại quốc Hoa Hạ, thì ông ta có lý do gì để chọn Giang Châu chứ? Trong nước, những thành phố ông ta có thể chọn thực sự quá nhiều! So sánh mà nói, Giang Châu không có ưu thế gì lớn.

Mà việc Leo cứ làm khó người khác hết lần này đến lần khác như vậy, khiến Ngô Đông Phương và những người khác cảm thấy, tên này chắc chắn sẽ không đầu tư ở Giang Châu đâu! Chẳng có chút thành ý nào cả! Có người thậm chí đã bắt đầu nản lòng, vì đã không có hy vọng thì bữa tiệc này, cuộc đàm phán này còn có ý nghĩa gì nữa chứ?

Suy nghĩ của Lý Nghị lại hoàn toàn ngược lại, ông hiểu con người Leo, ông ta càng điêu ngoa (điêu ngoa/khó tính), càng làm khó người khác, thậm chí đào sâu vào ngõ cụt, thì càng chứng tỏ ông ta càng có hứng thú với nơi này.

Leo không phải là người lề mề, nhưng ông ta là người vô cùng cẩn trọng.

Gan dạ cẩn trọng chính là điều kiện cần thiết để một thương nhân thành công.

Bây giờ Leo đã có chút động lòng rồi, cho nên mới bới lông tìm vết với Giang Châu, chỉ cần có thể thuyết phục hoàn toàn ông ta, vậy thì ông ta chắc chắn sẽ vỗ tay quyết định ngay tại chỗ, xác định đầu tư vào Giang Châu.

Thế nhưng, Giang Châu có ưu thế gì chứ?

Lý Nghị khổ sở hồi tưởng, tưởng tượng ra tất cả những chuyện có liên quan đến Leo.

Ông ngoắc tay, gọi một phục vụ viên đứng bên cạnh, bảo cô ghé tai lại đây, nói nhỏ vài câu vào tai cô.

Phục vụ viên gật đầu, nói: "Ông cứ yên tâm, rất nhanh là có thể làm xong. Mười phút sau, tôi sẽ mang vào cho ông."

Lý Nghị phất tay, bảo cô đi làm việc.

Lý Nghị nâng ly rượu lên, cười nói: "Ông Leo, ưu thế lớn nhất của Giang Châu chính là có một quần thể nhân dân nhiệt tình và hiếu khách! Bất kể ông có thực sự đến đây để đầu tư hay chỉ đến để khảo sát, quan chức và nhân dân tỉnh Giang Nam chúng tôi đều sẽ dùng phương thức nhiệt liệt nhất và những thứ tốt nhất để chiêu đãi ông. Ưu thế này có lớn không?"

Leo cười nói: "Sự nhiệt tình của người dân Giang Nam, tôi đã cảm nhận được. Mỗi lần tôi đến tỉnh Giang Nam, đều là sự chiêu đãi tốt nhất, cũng là chân thành nhất mà tôi được hưởng trên toàn thế giới. Tuy nhiên, yếu tố này đối với tôi mà nói, không quan trọng lắm. Bởi vì có đầu tư lớn, nên các ông mới nhiệt tình với tôi như vậy."

Lý Nghị nói: "Vậy thì, còn người bạn là tôi đây? Có thể giữ lại khoản đầu tư của ông ở Giang Châu không? Đời người, ngoài việc theo đuổi tiền bạc và lợi nhuận, chúng ta cũng cần phải chú trọng tình người và tình bạn chứ?"

Leo lại sờ cằm, suy tư nói: "Ông Lý, tôi rất ngưỡng mộ ông, cũng rất vui khi có thể làm bạn với ông. Nhưng tôi luôn cảm thấy, Giang Châu vẫn thiếu một chút thứ gì đó, ông cũng là người thông minh, ông có cảm nhận được không?"

Lý Nghị thầm chửi thề, mình đâu phải giun trong bụng ông, sao biết ông đang nghĩ gì được?

Nhưng đã Leo đã đưa ra rồi, Lý Nghị vẫn phải dụng tâm suy nghĩ, Giang Châu còn thiếu chút gì chứ?

Nếu mình là Leo, mình sẽ nhìn Giang Châu như thế nào, mình sẽ dùng nhãn quang như thế nào để chọn căn cứ nhà máy này?

Lý Nghị có thể hình dung ra, suy nghĩ thực sự trong lòng Leo chính là đầu tư xây nhà máy ở một trong hai quốc gia Nhật Bản hoặc Hoa Hạ.

Vậy thì, Leo kiếp trước, tại sao lại chọn Nhật Bản?

Nhật Bản tấc đất tấc vàng, nhân công cao ngất, tài nguyên khan hiếm, quốc gia nhỏ bé, tại sao Leo lại coi trọng Nhật Bản như thế này!

Còn có cái gì có thể đả động trái tim của gã người Đức này, khiến ông ta đặt nhà máy, đặt số vốn khổng lồ vào Hoa Hạ, đặt vào Giang Châu?

Lý Nghị nói: "Ông Leo, tôi biết nỗi băn khoăn của ông nằm ở đâu rồi, Witzg là một công ty lấy sản xuất cơ khí làm nghiệp vụ chủ chốt, ông lo lắng nền tảng công nghiệp Giang Châu chúng tôi quá yếu kém, không thể đáp ứng nhu cầu sản xuất linh kiện nào đó của công ty ông."

Leo mỉm cười gật đầu: "Ông Lý, cuối cùng ông cũng nói đến vấn đề trọng tâm rồi, các ông luôn miệng nói về ưu thế và cái tốt của các ông, thế nhưng, các ông chưa bao giờ nói với tôi về nhược điểm và khuyết điểm của mình. Tôi có mắt, có tai, có não bộ, tôi biết nhìn, biết nghe, biết phân tích, ưu thế và ưu đãi của các ông, tôi đều biết. Nhưng, các ông chưa bao giờ nhắc đến khuyết điểm và đoản sở của mình! Thế nhưng, mỗi khu vực đều sẽ có khuyết điểm và đoản sở của nó, điều này đối với thương nhân chúng tôi rất quan trọng!"

Ngô Đông Phương và những người khác ngượng ngùng nhìn nhau, nhất thời không nói nên lời.

Leo nói: "Một chính phủ chỉ biết giấu dốt khoe khôn, khiến tôi cảm thấy không hề chắc chắn, cảm giác các ông đều đang lừa tôi, dụ dỗ tôi. Khi tôi đàm phán với họ ở Nhật Bản, không phải như vậy, họ sẽ bày tất cả ưu điểm và nhược điểm của họ ra mặt bàn, để tôi tự đưa ra lựa chọn và quyết định. Tôi cảm thấy họ làm như vậy mới là sự chân thành thực sự, thực sự đang suy nghĩ cho nhà đầu tư chúng tôi."