“Tôi chỉ lo hẹn người thôi, còn lại không tính chứ?” Người phụ trách hỏi ngược lại Lý Nghị.

“Chỉ cần anh hẹn được người ra là được.” Lý Nghị rút ví, đếm ra một nghìn tệ, mỉm cười: “Gặp được người, số tiền này chính là của anh.”

“Được thôi!” Người phụ trách gật đầu, lập tức tìm cách liên lạc với mấy người kia, tùy tiện tìm một cái cớ, hẹn họ đến khách sạn gần đó gặp mặt.

Lý Nghị cười nhẹ, đưa một nghìn tệ trong tay cho anh ta, rồi đếm thêm hai nghìn tệ nữa, cười bảo: “Nếu anh chịu đi cùng tôi một chuyến, giúp tôi dàn xếp việc này, thì hai nghìn tệ này coi như là tiền thù lao.”

Anh đang dùng phương pháp từng bước dẫn dụ. Người phụ trách buổi tuyển dụng kia là một người đàn ông ngoài ba mươi tuổi, đàn ông tầm tuổi này đã có gia đình nhưng chưa lập nghiệp, bị gánh nặng gia đình đè nặng, thấu hiểu sự gian nan của thế thái nhân tình và tình người chốn quan trường.

Nếu ngay từ đầu Lý Nghị đã yêu cầu anh ta dàn xếp, thì vì nguyên tắc, phần lớn anh ta sẽ không đồng ý. Nhưng Lý Nghị rất khôn khéo, trước hết dùng một việc dễ dàng để dẫn anh ta vào, làm đồng minh, sau đó mới để anh ta ra mặt dàn xếp, như vậy anh ta sẽ không bài xích nữa.

“Xin hỏi quý danh?” Lý Nghị thấy anh ta chần chừ không đáp, bèn làm thân hỏi.

“Không dám, tôi tên Lý Ba.”

“Trùng hợp thật, năm trăm năm trước chúng ta còn là người một nhà đấy!”

“A? Hóa ra anh cũng họ Lý à?”

“Tôi là Lý Nghị.” Lý Nghị đưa ra một tấm danh thiếp.

Đây là hộp danh thiếp anh đặt làm trong thời gian đương chức Thị trưởng Miên Châu, trên đó ghi rõ tên và số điện thoại của mình. Tuy không ghi rõ chức vụ, nhưng lại có dòng chữ "Chính quyền thành phố Miên Châu". Đây cũng là thứ được in ấn vì nhu cầu công việc, người bình thường căn bản không thể có được loại danh thiếp này.

“Ồ? Anh từ Miên Châu đến à? Các anh thay mặt chính phủ tuyển người sao?” Lý Ba bắt đầu có hứng thú.

Lý Nghị cười đáp: “Đúng vậy, không phải đang trong giai đoạn phát triển miền Tây sao? Biết Hải Đô nhân tài đông đúc nên mới đến tuyển dụng, đáng tiếc không chiếm được gian hàng đẹp, sợ là không tuyển được mấy người.”

Lý Ba nghi ngờ hỏi: “Chính phủ tuyển người mà còn sợ không có người báo danh?”

Lý Nghị nói: “Không phải cơ quan chính phủ tuyển người, mà là thành phố chúng tôi muốn xây một khu công nghiệp máy tính lớn, cần cấp bách thu hút nhân tài.”

Lý Ba nói: “Chính phủ xây sân khấu, doanh nghiệp hát kịch. Hừ! Sinh viên bây giờ cứ tự coi mình là thiên chi kiêu tử, phượng hoàng vàng trong tháp ngà. Ai nấy đều chí cao hơn trời, e là không ai chịu chạy đến miền Tây của các anh đâu.”

Lý Nghị nói: “Anh Lý nói rất đúng, thế nên chúng tôi mới không còn cách nào khác, muốn kiếm vài gian hàng ở phía trước, cố gắng thu hút sự chú ý để hoàn thành nhiệm vụ của Đảng ủy và chính quyền.”

Lý Ba nói: “Các anh cũng coi như là người có tâm rồi. Tôi nghe nói một số tỉnh thành nội địa đều thích làm khu công nghiệp, trăm phương ngàn kế kéo doanh nghiệp về. Lúc đầu thì nói như hoa như ngọc, đến lúc doanh nghiệp đổ vốn vào rồi thì họ chẳng ngó ngàng gì tới, nhiều doanh nghiệp đến cả công nhân phù hợp cũng không tuyển được! Chính phủ mới chẳng quản mấy việc cụ thể này, toàn bộ đều để mặc cho doanh nghiệp tự tuyển người.”

Lý Nghị nói: “Người khác là người khác, cách làm của Miên Châu chúng tôi lại khác biệt. Chúng tôi không chỉ muốn kéo doanh nghiệp và vốn đầu tư đến, mà còn muốn kéo cả nhân tài về.”

Lý Ba nói: “Khu vực miền Tây các anh mà còn muốn làm cái gọi là khu công nghiệp kỹ thuật cao về máy tính? Đây chẳng phải là chuyện viễn tưởng sao? Anh tưởng là kinh thành và Hải Đô à? Thật sự có nhân tài ngành máy tính, họ chẳng ở lại thành phố lớn hết rồi sao? Ai chịu đến chỗ các anh chứ? Tôi khuyên anh, tốt nhất đừng phí công vô ích, đừng để tiền mất tật mang mà lại chẳng tuyển được nhân tài nào.”

Lý Nghị cười nhẹ: “Trên đời không có việc gì khó, chỉ sợ người có lòng. Đại thành phố có cái khó của đại thành phố, nơi nhỏ cũng có cái hay của nơi nhỏ.”

Lý Ba nói: “Thế thì cũng đúng. Thôi được rồi. Nếu các anh đã thay mặt chính phủ làm việc, lại còn đến đây với tấm lòng chân thành như vậy, tôi cũng không thể phụ ý tốt của anh. Tôi sẽ miễn cưỡng đi cùng anh một chuyến này! Nhưng tôi nói trước, tôi chỉ lo dàn xếp, còn thành hay không thì không dám đảm bảo đâu nhé.”

Lý Nghị cười: “Đương nhiên rồi, bất kể thành hay không, chút lòng thành này đều là tiền thù lao cho anh.”

Lý Ba cười hì hì: “Tôi không phải tham chút tiền lẻ của anh, chỉ là thấy các anh từ xa xôi tới đây, lại đều là người làm việc trong chính phủ nên giúp một tay thôi.” Vừa nói, anh ta vừa chìa tay ra, lấy hai nghìn tệ trong tay Lý Nghị, nhét vào túi.

“Hiểu, hiểu chứ.” Lý Nghị nói: “Làm phiền anh Lý rồi.”

“Vẫn là cán bộ công chức chính phủ hiểu chuyện, làm việc với các anh cũng đỡ tốn sức, chuyện gì cũng nói một là hiểu ngay, không giống mấy đơn vị xí nghiệp, cứ lề mề, vừa muốn gian hàng đẹp, lại vừa không chịu chi tiền. Không phải tôi khoe, nếu các anh đến sớm hai ngày, tôi chắc chắn đã giữ lại gian hàng đẹp cho các anh rồi.” Lý Ba thu xếp một chút, dặn dò người trông coi rồi cùng Lý Nghị rời đi.

Lý Nghị thầm nghĩ, chủ yếu là vì Cao Thiên Chân quá thành thật, tuy đã lăn lộn ở quan trường lâu như vậy nhưng hoàn toàn không hiểu sự đời. Thường nghe người ta nói, người quá thật thà thì không sống nổi ở quan trường, nhưng Cao Thiên Chân lại thăng tiến vùn vụt, cũng có thể coi là một trường hợp ngoại lệ.

Đương nhiên, nói đi cũng phải nói lại, người như Cao Thiên Chân tuy không biết luồn cúi, nhưng trong công việc lại vô cùng tận tụy. Lý Nghị đến Miên Châu đã lâu nhưng chưa bao giờ nghe thấy bất kỳ lời đồn đại xấu nào liên quan đến cô ấy.

Trong lúc nói cười với Lý Ba, hai người đã đến khách sạn đã hẹn.

Đại diện của năm đơn vị doanh nghiệp kia đều đã có mặt, họ đều quen biết Lý Ba, thấy anh ta liền chào hỏi, liên tục hỏi có việc gì.

Lý Nghị cười: “Chư vị, không vội bàn việc, nào nào nào, chúng ta uống chén rượu, làm ấm thân trước đã.” Thế là gọi một bàn rượu thịt, mời họ nhập tiệc.

Mấy người kia không biết lai lịch của Lý Nghị, đều tưởng anh cũng là người phụ trách bên ban tổ chức hoặc trung tâm triển lãm, nên đối xử rất khách khí và cùng ngồi vào bàn.

“Anh Lý, anh gọi riêng mấy nhà chúng tôi đến đây, không biết có chuyện gì?” Mấy người phụ trách kia trong lòng nghi hoặc, chưa kịp uống rượu đã hỏi Lý Ba.

Lý Ba liếc nhìn Lý Nghị, cười nói: “Là thế này, hôm nay mời mấy vị đến đây là có một việc muốn bàn bạc. Tôi xin giới thiệu trước, vị này là đồng chí Lý Nghị, anh ấy là nhân viên làm việc cho chính quyền thành phố Miên Châu, lần này đến Hải Đô cũng là để tuyển dụng nhân tài.”

“Ồ?” Năm người đó ậm ừ đáp một tiếng nhạt nhẽo, chờ Lý Ba nói tiếp.

“Khụ.” Lý Ba cầm tiền của người ta, đương nhiên phải làm việc cho người ta, liền nói: “Mấy vị, mọi người cũng biết đấy, họ là người của chính quyền thành phố Miên Châu, lần này phụng mệnh lệnh của Trung ương và tỉnh ủy đến để chiêu mộ nhân tài, chúng ta đương nhiên phải mở rộng cửa cho họ. Sau khi các bộ phận liên quan nghiên cứu quyết định, đành phải làm phiền năm nhà các vị nhường lại gian hàng đặc biệt...”

Lý Nghị thầm nghĩ, cái ông Lý Ba này tuy tham tiền nhưng cách nói năng làm việc thực sự có bài bản, ông ta không nói là tôi muốn cướp gian hàng, mà chỉ lấy danh nghĩa chính phủ và bộ phận liên quan ra để ép người, khiến họ không dám phản bác.

Chưa đợi Lý Ba nói xong, năm người kia đã lắc đầu xua tay, đồng thanh nói: “Thế thì không được, anh Lý, gian hàng của chúng tôi đã đặt trước từ lâu, không thể nhường được, xin quý đơn vị hãy đi tìm người khác thương lượng đi.”

Phản ứng này của họ đã nằm trong dự liệu của Lý Nghị, bất kể nhà nào có được gian hàng đẹp, đều sẽ không tự nhiên nhường lại.

Vốn dĩ Lý Nghị có dự tính riêng của mình, lúc này thấy Lý Ba khéo ăn nói nên muốn ẩn mình, xem thử anh ta dùng cách gì để thuyết phục năm nhà này.

“Chư vị, thật sự là rất xin lỗi. Tôi cũng biết lúc này mà bảo các vị nhường gian hàng thì quả thực là chuyện không ra gì. Thế nhưng, cấp trên đã giao trọng trách thuyết phục này cho tôi, nếu tôi không thuyết phục được các vị thì tôi sẽ mất việc. Vì thế, biết rõ là việc đắc tội người khác nhưng tôi cũng không thể từ chối, đành phải dày mặt ra trận, có hy sinh thân mình cũng phải hoàn thành nhiệm vụ!” Khả năng ăn nói của Lý Ba quả thực rất lợi hại, lời nói vừa mềm dẻo vừa cứng rắn, ẩn chứa gai nhọn bên trong.

“Đương nhiên, chúng tôi cũng sẽ không đối xử tệ với mấy nhà doanh nghiệp các vị. Sau khi các vị nhường gian hàng đặc biệt ở hàng đầu, tôi sẽ cố gắng sắp xếp cho các vị gian hàng tốt hơn trong số các gian hàng ba mét ở mấy hàng phía sau. Còn về phần chênh lệch giá cả, đương nhiên sẽ hoàn lại cho năm vị.” Lý Ba vừa nói vừa cầm chai rượu trắng trên bàn lên: “Nếu các vị vẫn không chịu đồng ý thì tôi cũng không thể ăn nói với cấp trên, đành phải uống cạn chai rượu này, liều cái mạng già này, say chết trước mặt mọi người vậy.”

Những lời của Lý Ba khiến năm người kia nhìn nhau, trầm ngâm chưa đáp.

Lý Nghị cười: “Mấy đồng chí, thật sự là ngại quá, chúng tôi cũng là đang thi hành công vụ, nếu không, tuyệt đối sẽ không đòi các vị nhường gian hàng đâu. Thế này đi, ngoài việc bù lại phần chênh lệch giá, tôi thay mặt chính quyền thành phố Miên Châu, bồi thường thêm cho mỗi đơn vị 500 tệ. Thế nào?”

Đại diện của năm doanh nghiệp cúi đầu suy nghĩ, dù sao cũng là tuyển người, gian hàng ở hàng đầu tuy nổi bật thật, nhưng lùi lại mấy hàng cũng không ảnh hưởng quá lớn. Vả lại người ta là bộ phận chính phủ, thế lực lớn, khó mà chống lại, nên đều gật đầu đồng ý.

Lý Nghị rất vui mừng, gọi thêm hai chai rượu ngon, cùng họ uống cạn.

Trong lúc trò chuyện, biết được năm doanh nghiệp này đều làm trong các ngành liên quan đến máy tính, Lý Nghị mừng không kìm được, liền giới thiệu về khu công nghiệp kỹ thuật cao về máy tính của Miên Châu với họ.

Năm người kia vừa nghe, có một người liền cười nhẹ: “Miên Châu các anh cũng muốn làm khu công nghiệp máy tính? Các anh là tỉnh thành nội địa đấy! Không sợ mất cả chì lẫn chài à?”

Một người khác lại nói: “Hê hê, nghe nói các tỉnh thành nội địa đều tranh nhau so bì, xây cái gọi là khu công nghiệp và khu sản xuất, bất kể là làm trò gì thì cũng chỉ để dựng cái khung lên, hòng lấy được vốn hỗ trợ của trung ương thôi. Đồng chí nhỏ à, Miên Châu các anh cũng chơi cái trò này sao?”

Lý Nghị nghe xong không hề tức giận, anh lập chí xây dựng khu công nghiệp này ở Miên Châu nên đã sớm lường trước được người đời sẽ có cái nhìn và suy nghĩ như vậy.

Đồng thời, anh cũng đang lo lắng sâu sắc, nếu không thể xóa bỏ được thành kiến này của người đời, thì sự phát triển của Miên Châu, thậm chí là sự phát triển của cả miền Tây, chỉ có thể là một câu nói suông mà thôi!

Nghĩ đến đây, Lý Nghị liền cố ý nói về những điểm lợi của Miên Châu: “Đất nước chúng ta lớn như vậy, bất kỳ doanh nghiệp nào muốn làm lớn làm mạnh đều không thể chỉ dựa vào người tiêu dùng ở vùng duyên hải và phía Đông. Tôi có thể nói một câu, trong hai mươi năm tới, ai có thể chiếm lĩnh thị trường tiêu dùng miền Trung và miền Tây trước, người đó sẽ chiếm được vị thế dẫn đầu trong ngành...”