Mang về một đống giáo trình cấp ba, nhưng về cơ bản chỉ chất đống ở đó.
Thời gian chậm rãi đã đi đến cuối tháng Ba, mùa dành riêng cho áo sơ mi đã tới, các nam sinh bên trong mặc một chiếc áo thun hoặc áo ba lỗ làm nền, áo sơ mi bên ngoài không cài cúc, lúc đạp xe, gió cuốn vạt áo bay phấp phới.
Thời đại áo trắng bay bay, cô gái ngồi sau yên xe đạp, không quên chứ? Bao nhiêu năm sau có lẽ cô ấy vẫn ở trong lòng, thỉnh thoảng nhớ về, vẫn là "xuân phong thập lý", chẳng thể sánh bằng.
Chỉ tiếc là váy liền thân phải muộn chút nữa mới lấy ra được, hơn nữa thời đại này váy quá dài, về điểm này, Giang Triệt rất thất vọng, bởi vì thẩm mỹ của anh là chân – đây tuyệt đối không phải tiêu chuẩn thẩm mỹ của năm 92.
Tổng quan mà nói, thời gian này sống rất nhàn nhã, mỗi ngày duy trì nghe đài, đọc báo, bình thường cùng bạn bè thân thiết tụ tập, đùa giỡn, lên lớp tan học, quán ăn nhỏ, tâm thái trở nên trẻ trung hơn không ít.
Ngay cả vũ hội của trường y tế bên cạnh, Giang Triệt đều đã đi hai lần.
Sự thật chứng minh, Giang Triệt vừa trở lại độc thân, thực ra vẫn rất "đắt hàng", người khác đa số là mời các cô gái nhảy, còn anh ở bên phía trường y tế đã gặp hai lần được các cô gái chủ động mời. Một cô đơn thuần vì nhan sắc, một cô vì đồng cảm, bởi vì hiệu ứng của phim Quỳnh Dao, Giang Triệt mang màu sắc "bi kịch" nồng đậm đã nhận được sự an ủi đầy đồng cảm của các cô y tá nhỏ, những lời thì thầm bên tai và vòng eo mềm mại – nếu là đồng phục thì càng tuyệt hơn.
Sự nổi bật của Giang Triệt khiến Trịnh Hân Phong không thể không hiện trường "lau kính" (nhảy Breakdance) để vớt vát thể diện, dùng cách nói trong phim Hồng Kông, vũ hội của mỗi trường học gần đó đều là do cậu ta trấn giữ.
Đương nhiên, Giang Triệt cũng trong thời gian này không thể tránh khỏi việc quen biết Tô Sở.
Tô Sở gọi Giang Triệt là "Gối", biệt danh này dần dần bị cô ấy gọi thành quen.
Nói sao nhỉ, cô gái này đừng nói Giang Triệt không có ý định đó, mà dù anh có, cũng chẳng thể mập mờ nổi với cô ta. Đây là kiểu người mới quen đã thân, cộng thêm cái miệng độc địa đáng ghét, trên người còn mang đầy những tật xấu được nuông chiều từ bé.
Trong thời đại này, cá tính của cô ấy khi mới tiếp xúc sẽ khiến nhiều người ghét bỏ, bị đại đa số mọi người khó lòng chấp nhận.
Những chuyện như lấy miệng lưỡi độc địa làm trò vui, thời này vẫn chưa được, thiện ý cũng không được. Bạn nói một câu người khác là "đồ ăn hàng", người ta sẽ coi như bạn mắng cô ấy là thùng cơm; bạn nói một câu "đồ yêu tinh ti tiện", người ta phải vì nhân phẩm tôn nghiêm mà liều mạng với bạn.
Giang Triệt còn khá khẩm hơn, dù sao cũng từng thấy qua những người mới của thập niên 10 và những người có cá tính nổi trội trong thời đại internet, nên bao dung hơn một chút, trong trường hợp ít qua lại, chung sống cũng khá ổn.
Ngoài ra, anh và Diệp Quỳnh Trăn cũng đã có thể gật đầu chào hỏi bình thường.
Không tránh né ai, một lần, hai lần, ba lần, quả đúng như Giang Triệt nói, rất nhanh sau đó không còn ai để ý hay quan tâm đặc biệt nữa.
Và chỉ dừng lại ở đó, bạn học Diệp vẫn tiếp tục vì giấc mộng ra nước ngoài xa xôi của mình mà từng bước vững chắc đi tới.
---❊ ❖ ❊---
So với sự không có tiến triển gì bên phía Giang Triệt, ba mẹ Giang ngược lại với sự cần cù và quý trọng thời gian của một người nông dân, đã nhanh chóng khai trương cửa hàng của họ.
Địa điểm cửa hàng không xa trường của Giang Triệt, đi đường tắt mất khoảng 20 phút đi bộ.
Cửa hàng này cũng giống như kế hoạch trước đó của ba Giang, vốn đầu tư không lớn, Giang Triệt cũng tham gia rất ít… chỉ hai lần.
Lần thứ nhất, là ba mẹ đưa ra hai phương án dự phòng: cửa hàng quần áo và tiệm tạp hóa, hỏi ý kiến của anh.
Đây là khởi đầu kinh doanh mà người bình thường thời này đều sẽ nghĩ tới, nếu chúng ta làm một bản câu hỏi khảo sát cho những người từng kinh doanh vào những năm chín mươi, sẽ thấy một nửa trong số đó từng mở cửa hàng quần áo.
Giang Triệt lúc đó suy nghĩ một chút, nói với ba mẹ rằng, xét từ góc độ tiếp xúc, giao lưu với con người, làm phong phú kênh nhập hàng, đàm phán giá cả, ý nghĩa rèn luyện của tiệm tạp hóa có lẽ sẽ nhỏ hơn một chút.
Thế là ba Giang quyết đoán chọn cửa hàng quần áo, phối hợp bán thêm giày, loại giày du lịch mới nổi.
Thực ra tiệm tạp hóa cũng có thể chậm rãi phát triển theo hướng siêu thị, biết đâu còn có thể có hiệu quả đột phá, nhưng hiện tại mà nói, để ba mẹ tích lũy kinh nghiệm vẫn là ưu tiên hàng đầu. Năng lực của họ cũng chưa thể xây dựng nổi một siêu thị độc lập, bởi vì thời đại này không giống sau này, những thứ mang tính kênh phân phối vẫn chưa được thiết lập, chọn hàng và nhập hàng đều không đủ tiện lợi.
Lần thứ hai, là ba Giang nghĩ ra một cái tên cửa hàng rồi hỏi ý kiến Giang Triệt.
Tên cửa hàng này gọi là "Nhất gia y", ý của ba Giang là nam, nữ, rồi từ già đến trẻ, quần áo giày dép của mọi lứa tuổi đều bán, như vậy diện khách hàng rộng, kinh doanh dễ dàng hơn.
Thú thật, ý tưởng này nghe là biết đã bỏ tâm huyết, bao gồm cả tên cửa hàng, nhưng về điểm này, Giang Triệt đã phủ định.
Không phải nói ý tưởng của ba Giang không thể thực hiện, cửa hàng quần áo thời này cơ bản vẫn chưa có khái niệm thương hiệu, trong điều kiện tự chủ nhập hàng sỉ, muốn nhập cái gì thì nhập, không chút khó khăn.
Nhưng như vậy không có ý thức định vị, không tạo ra được nhóm khách hàng trung thành và tính hướng đích.
"Chúng ta chỉ bán quần áo, giày dép cho trẻ em từ 12-13 tuổi đến 16-17 tuổi."
Giang Triệt cuối cùng đưa ra đề nghị của mình, nêu ra ba lý do.
Thứ nhất là bởi vì nhóm người lớn tuổi hơn một chút lúc này, đa số vẫn giữ thói quen tự mua vải cắt may quần áo, mua quần áo may sẵn rất ít; còn trẻ con quá nhỏ thì do ba mẹ quyết định, cơ bản cũng đều làm như vậy.
Nói đến điểm thứ hai, Giang Triệt dứt khoát hỏi thẳng ba mẹ: "Trước đây hai người có mấy năm không mua quần áo mới năm mới rồi?"
Mẹ Giang suy nghĩ một chút rồi nói: "Mẹ còn mua được hai lần, ba con là thực sự không có."
"Vậy còn con thì sao?" Giang Triệt hỏi ngược lại.
Mẹ Giang tức giận nói: "Của con không phải năm nào cũng mua cho con sao?! Một năm còn không chỉ một bộ."
Giang Triệt cười nói: "Hiểu rồi chứ? Hơn nữa nhắm vào một độ tuổi, chỉ cần họ chuẩn bị mua quần áo, sẽ nghĩ ngay đến cửa hàng nhà chúng ta, chậm rãi tạo nên danh tiếng."
Ba Giang gật đầu tán thưởng.
Mẹ Giang vẫn như thường lệ cảm thán: "Sao Triệt nhà mình lại thông minh thế không biết."
Điểm cuối cùng, là dựa trên sự cân nhắc về việc chọn hàng và nhập hàng. Mới rời nông thôn, tầm mắt của ba mẹ là một vấn đề lớn.
Muốn giải quyết vấn đề này, chỉ có thể dựa vào việc bắt đầu từ theo người khác nhập hàng, chậm rãi bồi dưỡng con mắt nhìn, phương diện này Giang Triệt không định lo lắng, anh tin vào khả năng nghiên cứu và học hỏi vốn có của ba.
Mà hiện tại, phải cố gắng né tránh vấn đề này trước đã.
Vậy nên từ góc độ phụ huynh chọn quần áo cho con cái, cũng coi như là một cách không còn cách nào khác, dù thế nào cũng đáng tin hơn để ba mẹ đi chọn quần áo cho nhóm người 20, 30 tuổi.
Dù sao thời nay quyền tự chủ của bọn trẻ vẫn chưa lớn như sau này, rất nhiều lúc, con mắt và sự phán đoán của ba mẹ mới là tiêu chuẩn lựa chọn cuối cùng. Ví dụ con muốn mua loại đẹp, ba mẹ lại phải chọn loại bền; con nghĩ là mặc vừa, mà ba mẹ lại mong quần áo rộng hơn một chút để mặc được thêm hai năm……
Tóm lại gần cuối tháng Ba, cửa hàng quần áo có cái tên rất quê mùa, xuất thân từ tay Giang Triệt, gọi là "Hoa quý vũ quý" đã cứ thế khai trương.
Không có trang hoàng quá lố, không có thiết kế mới lạ, cũng không có lễ khai trương hoành tráng, đổi mới……
Ba mẹ không cho Giang Triệt thường xuyên đến cửa hàng, cứ mở miệng là: "Con sau này là người hưởng bát cơm sắt của nhà nước, đừng làm lỡ thời gian, cũng tránh bị bạn học nhìn thấy, coi thường con."
Thời điểm này, người ta đối với việc mở cửa hàng kinh doanh, đánh giá vẫn còn có phần hạ thấp.
Cho nên có một việc, vài ngày sau Giang Triệt mới biết – cái tên Trịnh Hân Phong này nghe ngóng được tên cửa hàng từ chỗ Giang Triệt, lén lút chạy đến trước cửa hàng ba mẹ Giang để biểu diễn nhảy Breakdance, nhảy liền hai ngày, từ sáng đến tối.
Trình độ nhảy Breakdance của cậu ta là cấp độ đạt giải cuộc thi trong tỉnh đấy.
Ánh mắt của giới trẻ rất nhanh đã bị thu hút lại……
"Bạn học này của con trước đây chúng ta cũng chưa từng thấy, mới đầu còn tưởng là đến gây rối chứ, buộc cái dải băng màu đỏ, đeo đôi găng tay kỳ quặc, ở trước cửa tiệm nhà ta, nhảy nhót lung tung kỳ cục. Mới đầu ba con không có ở đó, mẹ lại không dám ra đuổi người, tức chết đi được…… Kết quả thì nhìn thấy rất nhiều người vây quanh, vây quanh, cậu ta thì thở hồng hộc cười nói, cứ ra sức gọi người vào tiệm chúng ta…… bảo cậu ta nghỉ cậu ta cũng không nghỉ……"
Mẹ Giang sau này đã mô tả với Giang Triệt như vậy, cả nhà vừa cười, vừa cảm động, cảm thán.
Giang Triệt nói: "Hèn gì sau đó vài ngày liền cậu ta đi đứng còn khó khăn."
Ba Giang nói: "Người bạn như vậy khó có được, con phải xứng đáng với tình nghĩa này."
Tóm lại việc kinh doanh của "Hoa quý vũ quý" cứ thế ở một mức độ nào đó đã trở nên nóng sốt.
Đêm đầu tiên đếm xong doanh thu, tính ra lợi nhuận ròng, hơn 400, ba Giang và mẹ Giang cả đêm không ngủ được.
Người sau này thường nói, thập niên 90 kẻ ngốc mở cái tiệm cũng có thể kiếm tiền, câu này không hoàn toàn đúng, nhưng ít nhất có một phần là đúng, thời đại này quả thực làm kinh doanh dễ hơn……
Trong đó cạnh tranh nhỏ, lựa chọn ít, là nguyên nhân chủ yếu nhất.
Quan hệ cung cầu lúc này so với thập niên 80 mặc dù đã cân bằng hơn rất nhiều, nhưng vẫn chưa đảo chiều triệt để, đồng thời không có internet, thời đại hoàng kim của cửa hàng thực thể vẫn còn đang ở khởi đầu.
"Hậu quả" của việc kinh doanh khởi sắc chính là ba Giang buộc phải thường xuyên đi bổ sung hàng, nhập hàng.
Mẹ Giang một mình làm không xuể, thế là Giang Triệt thời gian ngoài giờ học hoặc chủ nhật đến giúp đỡ, cơ bản cũng ít bị đuổi về hơn.
---❊ ❖ ❊---
Hôm đó là một buổi chiều tà, Giang Triệt và mẹ bận rộn cả ngày trong tiệm, lê thân xác mệt mỏi ngồi ngoài cửa tiệm ăn cơm. Ba Giang nhập hàng về, bát cơm mới ăn được hai miếng đã đặt trên chiếc bàn gấp nhỏ, người thì đang ở trong tiệm hỗ trợ một vị khách chọn quần áo……
Chỉ cần ông có ở đó, vợ con mãi mãi là đối tượng được chăm sóc. Người đàn ông này đang nỗ lực thích nghi với những thay đổi của cuộc sống, điều duy nhất không thay đổi, chính là sự cần cù của ông với tư cách là một người nông dân.
Giang Triệt xúc một miếng cơm, ngẩng đầu.
Vừa hay có một bóng dáng từ phía bên kia con phố tiêu điều, bước tới trong ánh hoàng hôn.
Cách biệt hơn hai tháng, Giang Triệt lại một lần nữa nhìn thấy cô gái hoa khôi nhà máy, Đường Nguyệt.
Cô ấy vẫn mặc bộ đồng phục công nhân nhà máy dệt màu xanh đó, cũng có thể là thay một bộ khác, chỉ là đồ đồng phục thì vốn dĩ giống hệt nhau. Bộ đồng phục màu xanh sạch sẽ và gọn gàng, có lẽ giặt cọ xát lâu ngày, thi thoảng có vài chỗ bạc màu, hơi cũ, nhưng mặc trên người cô ấy, giống như sự tô điểm cố ý, cũ thì cũ cái chất của thập niên 90.
Cô ấy đứng lại dưới gốc cây ngô đồng ngoài cửa tiệm.
Khoảnh khắc này.
Bạn có thể nhìn thấy từ đôi môi hơi nhợt nhạt đang mím lại của cô ấy, hơn nữa, trong ánh mắt giấu kín vẻ gian nan, trong sự nghẹn ngào vì muốn nói vài lần mà lại không thể thốt nên lời, thời đại thuần chân.
Giang Triệt không thể không thừa nhận mình đã si mê một chút, cũng giống như ngày đó, hai người nhìn nhau qua cửa kính xe, cô ấy hoảng loạn quay mặt đi, cảm giác giống hệt……
Dù sao với tư cách là một người "đến sau", luôn luôn sẽ hoài niệm và khao khát một cô gái mang hơi thở chất phác, có gương mặt tĩnh lặng và ánh mắt trong veo như vậy.
Dù sao cô ấy cũng rất xinh đẹp.
Và trông rất dễ bị bắt nạt – miễn là cô ấy không tung "chiêu cuối".
---❊ ❖ ❊---
