Thôi Văn Định đang đi lại trong đại sảnh, bỗng nhìn thấy một người đàn ông trung niên mặc áo bào màu sắc giản dị đang ngồi trước mặt một "tín dụng viên", nói đến đỏ cả mặt. Người tín dụng viên kia dường như đã từ chối người đàn ông này, muốn đuổi ông ta đi. Nhưng người đàn ông này không phục, vẫn ngồi trên ghế không chịu rời khỏi.

Người tín dụng viên đó gọi những người xin vay vốn phía sau lên, nhưng chiếc ghế lại bị người đàn ông trung niên kia chiếm giữ, những người xin vay khác không thể trình bày được.

Người tín dụng viên nhíu mày, định gọi "bảo an" ra ngoài kéo người đi.

Thôi Văn Định quan sát người đàn ông trung niên kia một chút, thấy ông ta tuy cố ý nán lại không đi, nhưng không hề có khí chất của kẻ vô lại. Khuôn mặt ông ta đỏ bừng vì sốt ruột, rõ ràng là thực sự đang rất lo lắng.

Thấy người tín dụng viên thực sự đứng dậy đi gọi "bảo an", Thôi Văn Định ho khan một tiếng, bước tới ngăn người tín dụng viên lại. Hắn đứng trước mặt người đàn ông trung niên, nhìn lên nhìn xuống rồi hỏi: "Vị khách thương này, tại sao ông lại cứ dây dưa không chịu rời đi?"

Người đàn ông trung niên nọ nhìn Thôi Văn Định, thấy hắn vẻ mặt bình thản nhẹ nhàng, khoác trên mình bộ áo bào bằng lụa, biết đây chắc chắn là người quản sự. Người đàn ông trung niên suy nghĩ một chút, đứng dậy chắp tay thi lễ với Thôi Văn Định, nói: "Vị quý nhân này! Tôi tên Phù Nhất Phát, đã trù hoạch một mối làm ăn chắc chắn sẽ thành công, muốn lấy trạch viện và điền sản của người thân, bạn bè ra thế chấp để vay vốn. Nhưng tôi đã chạy khắp một ngân hàng ở Vệ Thành và ba ngân hàng ở Phạm Gia Trang, đều bị các tín dụng viên từ chối thẳng thừng, tôi thực sự không thể nào chấp nhận được."

Thôi Văn Định nhìn người tín dụng viên kia, người này liền nói: "Giám đốc, ngài hãy tin tôi, dự án này rủi ro quá cao, không làm được đâu."

Thôi Văn Định vốn hy vọng người tín dụng viên nói rõ ngọn ngành sự việc để mình có thể đưa ra phán đoán. Không ngờ hắn là giám đốc chi nhánh mới nhậm chức, các tín dụng viên trong chi nhánh không hề phục hắn. Lời trong lời ngoài của tên tín dụng viên này rõ ràng là ám chỉ Thôi Văn Định không am hiểu nghề, bảo Thôi Văn Định đừng nhúng tay vào việc này.

Thấy thái độ của người tín dụng viên này, Thôi Văn Định nhíu mày, trong lòng có chút tức giận.

Hắn bước đến vị trí của người tín dụng viên, phất tay áo nói: "Ngươi tránh ra!"

Người tín dụng viên ngẩn người, nhìn vị khách thương trung niên đối diện, rồi lại nhìn Thôi Văn Định. Sau khi ngây người mười mấy giây, hắn mới bất đắc dĩ đứng dậy, nhường vị trí cho Thôi Văn Định.

Thôi Văn Định ngồi vững chãi trên vị trí của tín dụng viên, gõ gõ lên mặt bàn rồi hỏi: "Ta là giám đốc của ngân hàng này, Thôi Văn Định. Ông nói đi, dự án của ông là gì!"

Phù Nhất Phát thấy giám đốc chi nhánh đích thân đến xét duyệt khoản vay cho mình, vẻ mặt lộ ra sự vui mừng.

Ông ta cân nhắc từ ngữ, trôi chảy nói: "Giám đốc, mối làm ăn này là do tôi suy nghĩ kỹ lưỡng suốt nửa tháng, hỏi han rất nhiều chủ điền trang ở Liêu Đông, đến tận Liêu Đông quan sát hai lần mới nảy ra ý tưởng này. Cụ thể mà nói, chính là cấp những gì người khác cần, nghĩ những gì người khác nghĩ."

Thấy Phù Nhất Phát nói năng hùng hồn, Thôi Văn Định gật đầu, ra hiệu cho ông ta nói tiếp.

"Lần này, đông đảo nhân viên có công của Tân Quốc Công đã được chia ruộng đất ở Liêu Đông. Những hộ lớn được chia trên ba trăm mẫu ruộng thì không sao, phái một người thân hoặc thuê chuyên gia đến Liêu Đông quản lý điền trang là được. Nhưng đối với những hộ nhỏ chỉ được chia ba mươi, năm mươi mẫu ruộng, thì việc kinh doanh ruộng đất lại rất phiền phức, như gân gà vậy."

"Đất khô ở Liêu Đông nếu muốn thu được năm phần địa tô, bắt buộc phải sử dụng nông cụ của Tân Quốc Công để một tá điền canh tác một trăm mẫu. Nhưng phương thức canh tác này vô cùng phức tạp. Không những phải mua trâu cày và máy móc, mà còn phải đào mương, dựng guồng nước để tưới tiêu, nếu không dựa vào sức người gánh nước thì không thể nào canh tác nổi một trăm mẫu."

"Tóm lại, quản lý loại điền trang kiểu mới này rất tốn thời gian và tiền bạc, tá điền không thể nào có đủ tài lực để thực hiện những công trình xây dựng ban đầu này. Tiểu địa chủ bắt buộc phải bỏ tiền ra kinh doanh, nhưng những tiểu địa chủ chỉ có vài chục mẫu, nếu thuê người quản lý thì sẽ thu không đủ chi, còn nếu không thuê chuyên gia quản lý thì không thể thu được năm phần địa tô."

"Vì vậy, tôi nhắm vào nhu cầu của những tiểu địa chủ này, thiết kế một dịch vụ trọn gói chuyên dụng. Chủ điền trang chỉ cần giao điền trang cho tôi, ký hợp đồng năm năm, tôi sẽ giúp chủ điền trang xây mương dựng guồng nước, sử dụng nông dân trong 'đội dịch vụ' của tôi để dùng máy móc nông nghiệp cày cấy đất đai, cuối cùng sau khi thu hoạch thì phân chia lợi nhuận với tiểu địa chủ. Địa chủ hưởng ba, tôi được bảy."

Nghe những lời của người đàn ông trung niên này, mắt Thôi Văn Định sáng lên.

Đây quả thực là một mối làm ăn đầy tính sáng tạo.

Lần này Lý Thực phân chia ruộng đất đã tạo ra một lượng lớn tiểu địa chủ ở Liêu Đông, việc quản lý ruộng đất của những tiểu địa chủ này là một vấn đề lớn. Vấn đề mà Lý Thực chưa kịp giải quyết, lại được Phù Nhất Phát nghĩ cách giải quyết xong. Phù Nhất Phát bỏ tiền ra xây dựng hệ thống tưới tiêu, bỏ máy móc ra cày cấy đất đai, tiểu địa chủ không cần phải lo lắng gì cả, chỉ cần chờ thu bạc là được.

Tất nhiên, kiểu làm ăn này so với việc cho đại địa chủ vay vốn trực tiếp thì rủi ro lớn hơn nhiều. Bởi vì việc kinh doanh của Phù Nhất Phát cần một lượng vốn đầu tư ban đầu rất lớn, cuối cùng có thể thuận lợi thu hút được khách hàng hay không thì vẫn chưa chắc chắn.

Mấu chốt là xem chất lượng vật thế chấp của Phù Nhất Phát như thế nào, nếu vật thế chấp của Phù Nhất Phát có giá trị ổn định thì rủi ro cho vay mới có thể kiểm soát được.

Hơn nữa, khoản vay của Phù Nhất Phát một khi đã vay là kéo dài tận năm năm, ngân hàng không thích thực hiện những khoản vay dài hạn như vậy.

Thôi Văn Định mỉm cười, rót một chén trà cho Phù Nhất Phát rồi hỏi: "Dám hỏi khách thương dùng thứ gì để thế chấp?"

Phù Nhất Phát nhìn chén trà xanh trên bàn, căng thẳng nói: "Tôi dùng trạch viện và ruộng đất của mười mấy người thân, bạn bè để thế chấp. Những trạch viện và ruộng đất này trị giá hai ngàn bốn trăm lượng, tôi vay một ngàn năm trăm lượng. Một ngàn năm trăm lượng này có thể nhận làm tám trăm mẫu đất, sau bốn năm là có thể thu hồi vốn."

"Dám hỏi những trạch viện dùng để thế chấp này đều là nhà chủ tự ở? Những ruộng đất này đều là chủ đất tự canh tác?"

Phù Nhất Phát nuốt nước bọt, gật đầu.

Thôi Văn Định bĩu môi, hiểu vì sao tên tín dụng viên vừa nãy không muốn cho Phù Nhất Phát vay vốn. Nhà ở tự mình cư trú và ruộng đất tự mình canh tác tuy cũng có thể đem thế chấp, nhưng lại là loại vật thế chấp tệ nhất. Lỡ như khoản vay trở thành nợ xấu, khi thanh lý căn bản không thể thao tác được. Ngân hàng của Tân Quốc Công dù có hung hãn đến đâu, cũng khó lòng đuổi chủ nhà ra đường để họ trở thành kẻ vô gia cư, hay tịch thu ruộng đất là kế sinh nhai của nông dân tự canh tác.

Thôi Văn Định trầm ngâm một lát rồi nói: "Mối làm ăn này của ông, ngân hàng chúng tôi có thể làm!"

Người khách thương trung niên nọ hưng phấn đến mức mở to mắt, lớn tiếng nói: "Thật sao?"

Thôi Văn Định cười cười, nói: "Điểm rủi ro trong mối làm ăn này của ông nằm ở việc liệu có nhận được đơn hàng hay không, đây hoàn toàn là một mối làm ăn mới mẻ, các địa chủ chưa chắc đã chấp nhận, dựa theo năng lực của ông thì rủi ro này quả thực không thể kiểm soát. Tuy nhiên ông đã tìm đến Thôi Văn Định ta, thì rủi ro này không còn là vấn đề nữa."

Phù Nhất Phát nghe thấy lời của Thôi Văn Định, mắt sáng rực lên.

Thôi Văn Định cười nói: "Tất nhiên, sau khi báo chí đăng rồi thì người làm nghề này chắc chắn sẽ nhiều lên, đến lúc đó không còn là mối làm ăn độc quyền của một mình nhà ông nữa. Ông vừa nói đấy thôi, lợi nhuận của nghề này rất cao, có thể nói là mối làm ăn siêu lợi nhuận. E là đến lúc đó sẽ có vô số thương nhân đổ xô vào ngành này."

Phù Nhất Phát lớn tiếng nói: "Không sao! Tôi nguyện ý để Tuần phủ đăng báo tuyên truyền!"

Tên tín dụng viên đứng xem bên cạnh thấy Thôi Văn Định đàm phán thành công khoản vay này thì trố mắt kinh ngạc. Tuy nhiên, thấy Thôi Văn Định nói sẽ tìm Liêu Ninh Tuần phủ giới thiệu để giải quyết rủi ro chính của mối làm ăn này, hắn lại có chút khâm phục Thôi Văn Định. Thái độ của hắn cung kính hơn lúc nãy, cúi người ghé vào tai Thôi Văn Định nói: "Giám đốc, mối làm ăn này dù rủi ro có thể kiểm soát được, nhưng vật thế chấp này thực sự quá tệ!"

Thôi Văn Định cười ha ha, nói với Phù Nhất Phát: "Ta đã tham gia khóa đào tạo giám đốc nửa tháng của Tân Quốc Công, bị nhồi nhét đi nhồi nhét lại một câu: 'Tác dụng của ngân hàng chính là quản lý rủi ro'. Rủi ro càng cao, lợi nhuận càng lớn. Vật thế chấp hơi tệ, lãi suất cho vay của chúng ta cũng phải tăng tương ứng. Phù tiên sinh, lãi suất vay thông thường là bốn ly một tháng, ta thu ông một phân một tháng, ông không ý kiến gì chứ?"